Formation: Prospecter en B2B grâce au digital
Prospection B to B: Stratégies gagnantes LinkedIn
Formation créée le 02/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Dépassez les frontières traditionnelles de la prospection. Découvrez notre formation unique conçue pour les entreprises B2B, et transformez les outils digitaux, notamment LinkedIn, en véritables alliés pour votre croissance commerciale. 🚀 L'importance de la formation pour votre succès : - 72% des vendeurs excèdent leurs objectifs grâce au social selling. - Augmentation de 21% des opportunités de vente avec une stratégie adaptée. Maîtriser les réseaux sociaux et le digital pour la prospection n'est plus optionnel, c'est stratégique. 🎯 Objectifs Pédagogiques : - Stratégie social selling efficace : Élaborer et déployer une stratégie qui convertit. - LinkedIn au cœur de la vente : Utilisez LinkedIn pour améliorer votre processus de vente. - Prospecter à 360° : Construisez un système de prospection personnalisé et automatisé - Analyse et optimisation : Évaluez vos actions pour un impact maximal de votre présence en ligne. 💡 Pourquoi VY Formation se distingue : - Expertise terrain : Nos formateurs sont des spécialistes du marketing digital, avec une solide expérience en social selling. - Pragmatisme : Des sessions interactives conçues pour une application immédiate de vos apprentissages. - Flexibilité : Formations en présentiel ou à distance pour s'adapter parfaitement à vos besoins. - Personnalisation : Bénéficiez d’une formation adaptée à votre profil et vos ambitions personnelles et professionnelles grâce à un entretien préalable. Bénéficiez d'une approche personnalisée et des dernières techniques pour faire des réseaux sociaux un puissant moteur de votre croissance. ✍ Rejoignez nous : Ne laissez pas passer l'opportunité de transformer votre stratégie de prospection B to B dès maintenant. 📧 Email : contact@vy-formation.fr 📞Téléphone : 07 86 82 55 98 Avec VY Formation, propulsez votre prospection dans l'ère digitale
Objectifs de la formation
- Concevoir et déployer une stratégie social selling
- Exploiter Linkedin pour perfectionner son processus de vente
- Concevoir une prospection multicanal
- Analyser et optimiser son activité de prospection digitale
Profil des bénéficiaires
- Entrepreneurs
- Chargés de développement commercial
- Toute personne désirant acquérir les bases pour prospecter en B2B grâce au digital
- Aucun
Contenu de la formation
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Appréhender le social selling
- Définir le concept et le vocabulaire associé
- Intégrer le changement de posture du commercial
- Comprendre l’impact du social selling face au cold calling.
- Identifier les leviers marketing clés du social selling
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Elaborer une stratégie social selling
- Identifier des objectifs commerciaux et les transposer sur les réseaux sociaux.
- Définir ses buyers personas
- Découvrir son personal branding
- Harmoniser les stratégies networking off et online
- Construire un personal branding efficace
- Structurer l'usage des médias sociaux dans une structure
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Entrer en contact avec ses prospects sur LinkedIn
- Identifier, selon ses objectifs, des prospects qualifiés sur LinkedIn
- Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact
- Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation
- Capitaliser sur des occasions spéciales pour prendre contact.
- Étudier les erreurs à éviter
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Maîtriser l’outil de prospection commerciale Lemlist
- Découvrir un outils de prospection multicanal
- Identifier des cibles d’intérêt avec Lemlist
- Développer des campagnes d'acquisition
- Utiliser l'emailing pour des prises de contact efficace
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Convertir ses relations en clients
- Produire des scénarios de contact pour rencontrer ses relations LinkedIn
- Estimer la maturité et l’engagement de son prospect
- Elaborer des lead magnets attractifs
- Intégrer ses prospects à son CRM pour les inclure dans son tunnel de vente.
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Fidéliser ses clients, ses partenaires et fournisseurs
- Animer et développer son réseau
- Exploiter le cercle vertueux des pratiques de « marketing relationnel social »
- Utiliser les groupes de discussion ciblés.
- Savoir proposer une "offre irrésistible".
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Evaluer et optimiser sa prospection
- Identifier les principaux indicateurs de performance
- Calculer ses résultats financiers et non financiers
- Construire un tableau de bord efficace
- Adapter ses actions selon les résultats
Bénéficiez d'une équipe pédagogique complète et complémentaire ! Pour vous garantir la meilleure progression possible, nous avons soigneusement sélectionné des spécialistes de la formation qui disposent d'un vécu professionnel enrichissant pour votre apprentissage. Vous pouvez aussi compter sur une équipe encadrante spécialisée dans l'ingénierie de formation pour vous construire parcours pédagogiques sur mesure. Ainsi, vous profitez d'une formation pratique adaptée à vos besoins.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Formulaire de positionnement préformation
- Chaque formation bénéficie d'un suivi personnalisé et d'une personne dédiée pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours. Notre objectif est de permettre à tous de réaliser leur projet de formation jusqu'au bout et de prévenir les causes d'abandon.
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation équipée d'ordinateurs portables.
- Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte du contexte et de l’expérience des apprenants.
- Documents supports de formation projetés.
- Mise à disposition en ligne de documents supports suite à la formation.
- Extranet stagiaire