Formation construire une stratégie commerciale efficace
Stratégie SWOT : votre avantage concurrentiel.
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Formation créée le 18/06/2021. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Dans un monde commercial en évolution rapide, l'agilité et l'innovation stratégique sont les clés du succès pour toute TPE ou PME. Notre formation "construire une stratégie commerciale efficace" vous équipe avec les outils et connaissances nécessaires pour naviguer dans ce paysage complexe, assurant ainsi une croissance durable et profitable pour votre entreprise. 🚀 L'importance de la formation pour votre succès : - 70% des entreprises ayant révisé leur stratégie commerciale observent une croissance significative dans les 12 mois. - Renforcer les relations avec vos clients grâce à des stratégies éprouvées. - Augmenter votre compétitivité et votre part de marché. Cette formation est essentielle pour : Maximiser l'efficacité de votre plan commercial. 🎯 Objectifs Pédagogiques : - Auditer efficacement votre situation actuelle pour identifier les axes d'amélioration. - Maîtriser les outils SWOT et WHY, pour une analyse profonde de votre environnement. - Définir des objectifs SMART clairs et atteignables, guidant vos actions commerciales. - Optimiser votre approche de prospection et de gestion de la relation client (CRM). - Développer et mettre en œuvre un plan d'actions commerciales solide et adapté à votre contexte. 💡 Pourquoi VY Formation se distingue : - Expertise terrain : Nos formateurs possèdent une expérience opérationnelle approfondie, garantissant des conseils pertinents et concrets. - Approche pratique : Nos formations sont hautement interactives, incluant des exercices pratiques et des mises en situation pour une meilleure assimilation des connaissances. - Flexibilité : Formations adaptées à votre emploi du temps, disponibles en présentiel ou à distance. - Personnalisation : Bénéficiez d’une formation adaptée à votre profil et vos ambitions personnelles et professionnelles grâce à un entretien préalable. ✍ Rejoignez nous : Ne laissez pas votre entreprise se contenter du statu quo. Optez pour la croissance et l'excellence ! 📩 Email : contact@vy-formation.fr 📞 Téléphone : 07 86 82 55 98 Avec VY Formation, franchissez le cap vers une réussite commerciale sans précédent.
Objectifs de la formation
- Réaliser un audit stratégique d'entreprise
- Comprendre les notions essentielles d'une stratégie commerciale
- Construire une stratégie commerciale pertinente
- Analyser et optimiser les résultats d'un plan d'actions commerciales
Profil des bénéficiaires
- Dirigeant d'entreprise
- Créateurs d'entreprise
- Aucun
Contenu de la formation
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Analyser l'activité de son entreprise
- Découvrir les outils SWOT et WHY
- Réaliser une veille concurrentielle
- Analyser son business model
- ATELIER PRATIQUE : Formalisez un audit de votre entreprise
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Définir ses objectifs commerciaux
- Comprendre comment définir un objectif commercial
- Intégrer la notion d'objectifs SMART
- Identifier les principaux KPI
- ATELIER PRATIQUE : Formalisez vos objectifs commerciaux de l'année à venir
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Déterminer ses cibles
- Intégrer la notion de buyer personae
- Découvrir les outils de recherche d'informations permettant de qualifier ses cibles
- ATELIER PRATIQUE : Créez trois de vos buyer personae
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Produire le pitch elevator de son entreprise
- Définir le concept de l'elevator pitch
- Comprendre la notion de storytelling
- Analyser la demande de ses cibles
- Déterminer les objections de ses cibles
- Construire son argumentaire commercial
- ATELIER PRATIQUE : Réalisez votre elevator picth
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Maitriser la prospection commerciale
- Comprendre les missions du commercial
- Assimiler les différentes étapes de la vente
- Caractériser les prospects froid ou prospect chaud
- Découvrir un outil de gestion de la relation client
- Identifier et analyser les différents outils de prospection
- ATELIER PRATIQUE : Sélectionnez les outils de prospection les plus appropriés à votre activité
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Assimiler les bases de la communication
- Identifier les liens entre communication et démarche commerciale
- Intégrer les notions de base de la communication : un objectif, une cible, un message
- Déterminer les moyens à allouer à sa communication
- Découvrir les différents outils de communication utiles à la démarche commerciale
- ATELIER PRATIQUE : Sélectionnez les outils de communication les plus appropriés à votre activité
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Concevoir un plan d'actions commerciales
- Déterminer l'état idéal à atteindre
- Analyser le chemin à parcourir pour atteindre cet état
- Définir les objectifs intermédiaires correspondant
- ATELIER PRATIQUE : formalisez votre plan d'actions pour les six prochains mois
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Analyser et optimiser son plan d'actions commerciales
- Déterminer les KPI à étudier
- Analyser les KPI pertinents pour son activité
- Adapter son plan d'action en fonction des résultats
Bénéficiez d'une équipe pédagogique complète et complémentaire ! Pour vous garantir la meilleure progression possible, nous avons soigneusement sélectionné des spécialistes de la formation qui disposent d'un vécu professionnel enrichissant pour votre apprentissage. Vous pouvez aussi compter sur une équipe encadrante spécialisée dans l'ingénierie de formation pour vous construire parcours pédagogiques sur mesure. Ainsi, vous profitez d'une formation pratique adaptée à vos besoins.
- Chaque formation bénéficie d'un suivi personnalisé et d'une personne dédiée pour vous accompagner à chaque étape de votre parcours. Notre objectif est de permettre à tous de réaliser leur projet de formation jusqu'au bout et de prévenir les causes d'abandon.
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Formulaire de positionnement préformation
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation équipée d'ordinateurs portables.
- Alternance de théorie et de cas pratiques tenant compte du contexte et de l’expérience des apprenants.
- Documents supports de formation projetés.
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Extranet stagiaire